在创业生长初期，我们依赖的是资源或者市场优势，厥后的生长会遭遇到瓶颈，这就面临一个很是主要的问题：用什么样的模式去包管利润
。若是您在说外洋品牌的颜料价钱很贵，着实其本钱也就占出厂价的很少一部分，它们凭什么卖这么贵?这并不料味着同样的颜料只要卖得更自制就可以卖得更好了
。

　　暴利不是市场的实质，暴利不可能恒久
。我们的偕行大都并没有经由中国市场经济的整个30多年，往后十年，就到了主要的转型期
。这个时间，生长会泛起缓慢障碍，颜料企业的匹配度等各个方面都会进入一个需要调解的阶段
。这时就会泛起一些问题：一、规模扩充，却赚钱不佳
。二、产品同质化，手艺立异少，附加值上不去
。三、有些企业又一直跳入新的行业，举行多元谋划，主营行业不清晰，这种“大”使得企业臃肿，利润就被拖掉了
。

　　一方面是中国产量在数字上的屡立异高，国家激励政策每年都有出台，一方面巨细数千家的颜料企业竞争强烈
。颜料行业利润是否在挣扎?这两年颜料企业履历了质料涨价、人力本钱剧增等现实，当下所面临的本钱压力相比以往或许更大
。关于偕行大部分颜料企业来说险些都是后起之秀，生长的时间并不长
。这里边的低条理竞争涉及到的价钱或许历来就没真正的阻止过，各人角逐着销售额
。生产企业和销售链条里的所有人体贴的只是颜料产品销售量，而少有人体贴主要的工具，那就是企业的利润
。

　　我们在市场上看到某外洋品牌的颜料看到的仍然卖的更好，占有率更大
。为什么?个教会我们利润好的的照旧外洋的品牌
；蛐砥渲泻艽笠徊糠质枪愀娴脑倒试，巨资投资在广告、渠道、店面和人才身上
？烧庑┕愀娴那悄抢锢吹?利润，或许我们可以总结一下这些会卖颜料，会念经的“洋僧人”一个法宝就是：在包管利润的条件下，还会花钱
。

　　低端产品在企业树立的初期，一直被作为快速切入市场的突破口
。可是关于我们的久远生长来说，销售低档产品一定导致恶性循环，破损品牌的口碑
。首先，低价位产品保存两个隐患：一是环保性能难以抵达主流的标准
。二是质量不敷稳固，使用后容易泛起“后遗症”
。这个就是我们为什么引进威凯的扩散油，霍里韦尔的疏散剂等以及自身企业建设商标的申请，以包管我们所销售的每一件产品都有我们的身份，来更好的向客户提高一连性品质高的颜料助剂
。

　　以是，低端产品总体效果没有高级产品的好，无法体现专业的康健性能，同时由于价钱低，消耗者不但只会以为产品低档，而会进一步以为这个品牌是低档的
。由于使用的消耗者，也包括配色工也不会以为该品牌的产品质量好、手艺性能好，终导致品牌的口碑越来越差
。这样的恶性循环很难包管理想利润的实现
。但这并不是说低价位产品都不可卖，而是说企业要包管利润应该把精神集中在中高挡产品的宣传推广上
。

　　若是能树立起中高挡的颜料品牌形象，则消耗者纵然购置了低档的产品，他也会以为“我买了高级品牌颜料，并且还用很优惠的价钱买到的，太合算了!”——这就是消耗者心理
。

　　敢挣就要会挣、能挣，这里边的学问是不但追逐销售额还要利润大化
；峄ň褪且岬没，提高盈利水平，需要从产品、营销、效劳等多角度去重新审阅在新经济下手艺、理念、情形、生涯方法等爆发的换代性转变
。这就是为什么强调清静环保，以及多功效的颜料只管定价较量高，但的推广与营销会带来相比低本钱的低端产品更有利润空间的缘故原由
。

　　关于年底古板意义上的颜料行业来说，只要能坚持正常利润，明年的市场将有很大的希望看好
。急功近利往往容易殉国市场
。坚持颜料企业和产品的稳固性，不追求短期利润，而是凭证你的一直的质量与品管来把控生产，按原则生意，要重视谋划情形、重视生产、重视品牌塑造
。那么恒久利润就会向之靠拢
。

　　而“会花”的原则就是得有个合理控制的机制，需要接纳权限控制和特事看待团结的要领，有用使用阶段性磨练来审核每项投入以及刷新
。值得提醒的一点是：企业家与商人的区别在于，商人讲的是利润从那里来，利润到那里去，而企业家讲的是客户在那里，客户从那里挖掘，怎样知足客户
。企业往往在营销环节喜欢打广告战和价钱战，这样的方法效果较量快，可是这样做，使你只记得竞争而遗忘了客户
。没有客户，利润也就无从谈起
。

　　我们选择在这个时间推出必赢亚洲R-69钛白粉，是由于我们经由了深图远虑，经由论证是时间了，现在我们有这个能力包管这个产品的一个品质高和产品质量的一连性，这个产品可以完全替换科斯特的RCL-69钛白粉，并且疏散性比科斯特的RCL-69要好，我们销售要在包管利润的条件下，把这款钛白粉乐成的推向市场，做中国的更好的塑染用钛白粉
。